上海市長寧区凱旋路1416号凱旋商務中心406室、419室

TEL:+86-21-5258-1557/1667

B B Incubationブランドコンセプト

incubationはincubator(保育器)から派生した言葉で、アイデア育成段階を指します。アイデアも人間の子供と同様に、どんなに優れた素質を持っていても、しかるべき保護を加えて育てなければモノになりません。

私どもは、中国B to B産業材市場における日系企業も同様であると考えております。中国進出日系企業の中には、優れた商品・サービスを持っていても、様々な要因で、中国市場で思ったように業績が伸びていないという会社様もあるかと思われます。

B to Bの市場開拓は、B to Cとは違いプロモーションは展示会並びに人的営業をやっていればいいと考えWEBマーケティングに関しては二の次になっている会社が多いです。

勿論実際商品・サービスを直接見たいというニーズは無くならないので、展示会が無駄なプロモーション施策とは言えませんが、日本以上にITが普及しITネイティブの世代が中心となってビジネスを引っ張る中国では、WEBを活用したプロモーションは今後もより重要さを増してきます。

私どもは、B to B産業材市場におけるWEBマーケティングで10年以上の経験があります。B B IncubationのB Bは、B to Bという意味だけでなく、Bridge(架け橋)Bond(心の絆)の意味も含まれております。

貴社の商品・サービスが中国市場で広がり、企業と企業の架け橋となり、絆を創り上げられるよう、貴社のブランドを育てるお手伝いをしたいという思いでこのブランドを立ち上げました。

在中国日系企業におけるB to Bマーケティングプロモーションの現状

人的営業

  • 国が広すぎることもあり、全ての見込み客に効率良く営業活動を行うことが非常に困難。
  • 的確な市場の情報を入手することが難しく、見込み客リストの作成が困難。

展示会

  • 現状の日系企業における見込み客発見における主たる方法。
  • 一度に多くの見込み客と接することができ、情報を整理することができる。
  • 展示会準備が相当忙しく、展示会で燃え尽き、展示会後に獲得した見込み客をフォローすることができないこともしばしばある。

WEB

  • B to Cとは違うので…という理由でB to Bにおいては、優先順位が低下している。
  • HPを持っている企業でも、更新がされていなかったり、日本のHPの中文化をしているだけだったり有効活用できていない。
  • 展示会と違い、時間を選ばないため長期的に多くの見込み客へ認知活動ができる。
中国市場では、勝てるHPが絶対必須!

勝てるHPとは、

見込み客にアクション(問いあわせ)を起こさせるHP!

勝てないHPの特徴1

テンプレートに情報を流すだけ。 安かろう悪かろうでもとりあえず必要だから作りましたHP…

中国系HP制作会社によくありがちな、テンプレートを使ってのHP制作。価格も3~4万元、納期も早いですが、テンプレートなのでデザインについての融通が利きません。見込み客の動線を全く意識されていないので、問い合わせにもつながりません。

勝てないHPの特徴2

すっごい見た目がきれいでカッコいいデザイン。 でも、見込み客の動線が意識されていない芸術的HP。

HPにとって、見た目は非常に重要です。ただ、いくら芸術的センスの高いHPを作ったとしても、見込み客にとって欲しい情報をすぐに取れるわかりやすいデザインになっていないと意味がありません。私どもは、HP制作だけでなく百度リスティング広告の最適化も行っているため貴社のウェブマーケティング戦略の全体像を基に、勝てるHPデザインを提案いたします。

貴社のウェブマーケティング戦略を全面的にサポートいたします。
HP制作と百度広告運用の2点からサポートしております
WM-HP HP制作・中国市場最適化支援
「誰のために、何のサービスを、どのように行うのか。」ホームページの訪問者に適切に配信することが企業戦略としてのWEB活用の第一歩であり、基本となることです。また中国では、日本に比べて1人あたりのHP滞在時間が圧倒的に短いため、少ないクリック数で問い合わせなど、見込み客の行動につなげられるようにページを構築する必要がございます。中国市場での10年の実績で培ってきたノウハウを活かして、ホームページの立ち上げから、リニューアル、運用まで貴社のニーズに沿ってサポートさせていただきます。
WM-L 百度リスティング広告コンサルティング
中国市場を開拓する上では、“百度”の対策は不可欠です。マーケットシェアは6割程度と言われておりますが、実質8割程度の購買担当者が百度を使ってサプライヤー開拓をしております。百度でリスティング広告を効果的に打つことで、見込み客獲得の精度が飛躍的に向上します。弊社では、どんなキーワードを購入すべきか、またそれがどれくらいの効果を生んでいるのかを最適化するお手伝いをしております。また最近では、偽物やロゴの不正使用などで見込み客獲得の機会損失をしている企業も多々あります。そういった対策についても対応可能です。リスティング広告の駆け込み寺としてご利用ください。